從代工廠走到營銷前端，暖友如何只用薄片發熱芯專利就讓蒸汽眼罩出圈？

不管你造不造，營銷界向來喜歡“造”。造詞、造節……都是慣用手（TAO）法（LU）。造節營銷，是一些企業自發將非約定俗稱的日子打造成節日來宣傳或促銷。造節，可謂電商慣用的營銷手段，于傳統節日之外企業自發創造的“節日”“慶祝日”，在刺激消費、引起消費者的品牌關注度之余，更讓眾多商家嘗到了甜頭。

然而，“造節”易，“營銷”難。尤其在低關注度的行業，如何通過造節，避免自嗨的同時又能聯合“客戶們”，整合線上線下傳播資源引發消費者關注，成為營銷成敗的關鍵所在。

今年6月6日，恰逢第26個全國愛眼日，在這個全民關注眼健康的日子里，所有與“眼”相關的品牌或企業，無論是眼鏡行業、彩妝行業，抑或教育行業等，都是不容錯過的借勢熱點。

縱觀今年愛眼日營銷，有一個相對較低關注度卻無時無刻不在改善眼干眼澀眼疲勞的行業，引起了小編注意。這，就是蒸汽熱敷行業的龍頭企業——上海暖友，以研發生產帶有“薄片發熱芯”的蒸汽眼罩備受知名品牌主青睞。這個六月，上海暖友出其不意地借勢全國愛眼日，聯合名創優品、網易嚴選、云南白藥泰邦、火星魚x同道大叔、41度眼多多、ch22、匯云聚美、康草堂等八大OEM客戶，打造了行業首個“超級愛眼日”，上演了一場為期近30天的奪“目”造節營銷。

制定競爭戰略

突破競爭格局

伴隨數字、電子產品日益充斥人們的日常生活，刷手機、看屏幕、熬夜追劇……已成家常便飯。然而，很嗨的同時，眼睛卻很受傷！眼干眼澀眼疲勞，還有鬧心的黑眼圈，這些都是用眼過度的表現。

起源于日本的蒸汽眼罩，正成為時下國內消費者緩解眼干、眼澀、眼疲勞的護眼神器。成立于2009年的上海暖友，作為國內**一家生產“薄片型”蒸汽眼罩的國家高新技術企業，以生產帶有“薄片發熱芯”的品質更高、發熱更穩定的蒸汽眼罩，備受國內外知名品牌主和消費者青睞，相繼成為國內外230余品牌的OEM商，全球累計銷售超7億片（數據來源：上海暖友生產中心，截至2020年12月31日）。

然而，暖友發展的十余年，也是國內蒸汽熱敷行業競爭愈演愈烈的十余年。作為以B端銷售為主的幕后制造商，暖友通過不斷研發新技術新產品，日益鞏固在行業的龍頭地位。但，為避免非薄片型蒸汽眼罩“劣幣驅逐良幣”，暖友于2020年通過挖掘企業技術創新優勢以及備受知名品牌主青睞的先發優勢，制定出“薄片發熱芯 主流大牌都在用”的競爭戰略。

謀定而后動。戰略既出，上海暖友隨之展開了一系列行之有效的競爭狙擊戰。

今年愛眼日，正是上海暖友聯合“薄片”陣營部分代表客戶，首創熱敷行業多品牌聯合行動。名創優品、網易嚴選、云南白藥泰邦、火星魚x同道大叔、41度眼多多（寶島眼鏡）、ch22、匯云聚美、康草堂等紛紛加入，并共同倡議：“蒸汽眼罩，認準薄片發熱芯”，進一步提升了薄片蒸汽眼罩在消費者中的認知。

統一內容形式

主流大牌背書

碎片化媒體時代，為了讓有限的媒體資源爭奪更多“矚目禮”，超級愛眼日活動

基于“薄片發熱芯 主流大牌都在用”這一競爭戰略，設計了“內容+形式”統一的聯合海報。內容上，將“主流大牌都在用”，拆解成“xxx品牌都在用”的格式化廣告語；形式上，打造可無限延展的視覺錘——標志性“眼睛輪廓”元素。統一步調，協同籌備，由此產出了多個繽紛多彩的創意設計。

線下媒體聚眾“吸睛”

線下愛眼空間站“奪目”

KOL黃V藍V密集“發聲”

作為“較新”的消費品類，或許很多消費者尚未使用或體驗過蒸汽眼罩。但，這并不妨礙超級愛眼日的聚眾“吸睛”。

首發廣告媒體，鎖定上海、廣州、杭州、武漢、成都等六大國內一二線重點城市，且聚焦消費者出行密集的高鐵站以及線下購物核心商圈，進行了為期30天的飽和攻擊。如此廣而告之，無疑讓更多消費者開始“認識”蒸汽眼罩，并引導用過蒸汽眼罩的消費者做出正確選擇——蒸汽眼罩，就選薄片型。

除卻線下媒體硬廣投放，超級愛眼日活動于上海兩處核心商圈打造“超級愛眼空間站”快閃店，以“盲盒”隨機免費發放八大品牌蒸汽眼罩，吸引了上萬消費者參與打卡。

不止于此，微博作為超級愛眼日活動重要營銷陣地之一，除聯合八大品牌共同發聲之外，超100藍V黃V、100+KOL參與話題討論，與此同時眾多消費者在微博、小紅書、抖音等社交媒體主動發聲，也使得以“薄片發熱芯”為技術載體的薄片蒸汽眼罩有了新一輪龐大的聲量。

延續話題聲量

引流618轉化銷量

超級愛眼日活動，自5月31日上線以來，前后為期近一個月，且在6月中旬前后密集引爆，成為蒸汽眼罩品牌618的番外秀或者熱場，竭力為參與活動的八大品牌方備戰“618”年中營銷活動帶來可觀的流量轉化。

如此造節營銷，不勝枚舉，但在蒸汽熱敷領域絕對是“引領先河”的營銷創舉。相信這個“超級愛眼日”是行業的大規模首次聯合，但絕非最后一次。這一切，旨在讓更多消費者享受用眼樂趣之余，更能探尋愛眼護眼的奧秘。

蒸汽眼罩，認準薄片發熱芯，主流大牌都在用。讓我們共同期待下一次“超級愛眼日”！