從代工廠走到營銷前端,暖友如何只用薄片發熱芯專利就讓蒸汽眼罩出圈?

不管你造不造,營銷界向來喜歡“造”。造詞、造節……都是慣用手(TAO)法(LU)。造節營銷是一些企業自發將非約定俗稱的日子打造成節日來宣傳促銷。造節,可謂電商慣用的營銷手段傳統節日之外企業自發創造的“節日”“慶祝日”,在刺激消費、引起消費者品牌關注度之余讓眾多商家嘗到了甜頭。

然而,“造節”易,“營銷”難。尤其在低關注度的行業,如何通過造節,避免自嗨的同時又能聯合“客戶們”,整合線上線下傳播資源引發消費者關注,成為營銷成敗的關鍵所在。

今年66日,恰逢第26個全國愛眼日,在這個全民關注眼健康的日子里,所有與“眼”相關的品牌或企業,無論是眼鏡行業、彩妝行業,抑或教育行業等,都是不容錯過的借勢熱點。

縱觀今年愛眼日營銷,有一個相對較低關注度卻無時無刻不在改善眼干眼澀眼疲勞的行業,引起了小編注意。這,就是蒸汽熱敷行業的龍頭企業——上海暖友,以研發生產帶有“薄片發熱芯”的蒸汽眼罩備受知名品牌主青睞。這個六月,上海暖友出其不意地借勢全國愛眼日,聯合名創優品、網易嚴選、云南白藥泰邦、火星魚x同道大叔、41度眼多多ch22匯云聚美、康草堂OEM客戶,打造了行業首個“超級愛眼日”,上演了一場為期近30天的奪“目”造節營銷。

制定競爭戰略

突破競爭格局

伴隨數字、電子產品日益充斥人們的日常生活,刷手機、看屏幕、熬夜追劇……已成家常便飯。然而,很嗨的同時眼睛卻很受傷!眼干眼澀眼疲勞,還有鬧心的黑眼圈這些都是用眼過度的表現

起源于日本的蒸汽眼罩,正成為時下國內消費者緩解眼干、眼澀、眼疲勞的護眼神器。成立于2009年的上海暖友,作為國內**一家生產“薄片型”蒸汽眼罩的國家高新技術企業,以生產帶有“薄片發熱芯”的品質更高、發熱更穩定的蒸汽眼罩,備受國內外知名品牌主和消費者青睞,相繼成為國內外230余品牌的OEM商,全球累計銷售超7億片(數據來源:上海暖友生產中心,截至20201231日)。

然而,暖友發展的十余年,也是國內蒸汽熱敷行業競爭愈演愈烈的十余年。作為以B端銷售為主的幕后制造商,暖友通過不斷研發新技術新產品,日益鞏固在行業的龍頭地位。但,為避免非薄片型蒸汽眼罩“劣幣驅逐良幣”,暖友于2020年通過挖掘企業技術創新優勢以及備受知名品牌主青睞的先發優勢,制定出“薄片發熱芯 主流大牌都在用”的競爭戰略。

謀定而后動。戰略既出,上海暖友隨之展開了一系列行之有效的競爭狙擊戰。

今年愛眼日,正是上海暖友聯合“薄片”陣營部分代表客戶,首創熱敷行業多品牌聯合行動。名創優品、網易嚴選、云南白藥泰邦、火星魚x同道大叔、41度眼多多(寶島眼鏡)、ch22匯云聚美、康草堂等紛紛加入,并共同倡議:“蒸汽眼罩,認準薄片發熱芯”進一步提升薄片蒸汽眼罩在消費者中的認知

統一內容形式

主流大牌背書

碎片化媒體時代,為了讓有限的媒體資源爭奪更多“矚目禮”,超級愛眼日活動

基于薄片發熱芯 主流大牌都在用”這一競爭戰略,設計了“內容+形式”統一的聯合海報。內容上,將“主流大牌都在用”,拆解成“xxx品牌都在用”的格式化廣告語;形式上,打造可無限延展的視覺錘——標志性“眼睛輪廓”元素。統一步調,協同籌備,由此產出了多個繽紛多彩的創意設計

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線下媒體聚眾“吸睛”

線下愛眼空間站“奪目”

KOLVV密集“發聲”

作為“較新”的消費品類,或許很多消費者尚未使用或體驗過蒸汽眼罩。但,這并不妨礙超級愛眼日的聚眾“吸睛”。

首發廣告媒體,鎖定上海、廣州、杭州、武漢、成都等六大國內一二線重點城市,且聚焦消費者出行密集的高鐵站以及線下購物核心商圈,進行了為期30天的飽和攻擊。如此廣而告之,無疑讓更多消費者開始“認識”蒸汽眼罩,并引導用過蒸汽眼罩的消費者做出正確選擇——蒸汽眼罩,就選薄片型。

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除卻線下媒體硬廣投放,超級愛眼日活動于上海兩處核心商圈打造“超級愛眼空間站”快閃,以“盲盒”隨機免費發放八大品牌蒸汽眼罩,吸引了上萬消費者參與打卡。

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不止于此,微博作為超級愛眼日活動重要營銷陣地之一,除聯合大品牌共同發聲之外,超100VV100+KOL參與話題討論,與此同時眾多消費者在微博、小紅書、抖音等社交媒體主動發聲,也使得“薄片發熱芯”為技術載體的薄片蒸汽眼罩有了新一輪龐大的聲量。

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延續話題聲量

引流618轉化銷量

超級愛眼日活動,自531日上線以來,前后為期近一個月,且在6月中旬前后密集引爆,成為蒸汽眼罩品牌618的番外秀或者熱場,竭力為參與活動的大品牌方備戰618”年中營銷活動帶來可觀的流量轉化。

如此造節營銷,不勝枚舉,但在蒸汽熱敷領域絕對是“引領先河”的營銷創舉。相信這個“超級愛眼日”是行業的大規模首次聯合,但絕非最后一次。這一切,旨在讓更多消費者享受用眼樂趣之余,更能探尋愛眼護眼的奧秘。

蒸汽眼罩,認準薄片發熱芯,主流大牌都在用。讓我們共同期待下一次“超級愛眼日”!


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